2SDnjf2hqKX

Константин Кропанев: «Со мной клиент получает уверенность в процессе инвестирования»

Фото предоставлено заказчиком

Как в нынешнее время чувствует себя рынок инвестиций, куда выгодно вкладывать деньги, и как инвестсоветники помогают инвесторам наращивать свои капиталы? Эти вопросы мы задали Константину Кропаневу, первому в Кировской области инвестиционному советнику, официально зарегистрированному за № 228 реестре Банка России в сентябре 2023 года.

 

Инвестиции популярны у россиян?

— Один из признаков интереса к инвестициям — это количество открытых брокерских счетов на российских биржах, где осуществляется покупка ценных бумаг. Согласно статистике Банка России, предыдущие годы количество брокерских счетов росло практически в геометрической прогрессии. Сейчас их число составляет порядка 30 миллионов, в инструменты фондового рынка россияне вложили более семи триллионов рублей. Это большие деньги, но есть и потенциал дальнейшего роста, так как на депозитах лежит еще почти 30 триллионов рублей, а еще есть и деньги под «подушкой».

Сколько брокерских счетов открыто в Кировской области, и о чем говорят эти цифры?

— Брокерские счета в регионе имеют несколько десятков тысяч человек. Могу сказать, что мы в тренде, хотя по сравнению с соседями у нас чуть меньше счетов в процентном соотношении на тысячу населения.

С чем связываете бум на инвестиции?

— Полагаю, интерес к фондовому рынку «рванул» в 2020 г. В пандемию, когда все сидели по домам, многие попробовали зарабатывать из дома в интернете. Сложилась уникальная ситуация. В тот год по понятным причинам рынки, особенно западные, очень сильно подешевели. Был момент, когда буквально за месяц на 20-30% произошло падение. Те, кто тогда успел купить ценные бумаги, хорошо заработали. Эта информация мгновенно распространилась, особенно среди молодежи. Свою роль сыграл и технический прорыв — появились качественные приложения для торговли акциями через мобильное приложение телефона. Россияне тоже включились в эту гонку. Помню, когда локдаун уже был отменен, молодые люди собиралась в кафе и обсуждали, куда стоит вкладывать деньги, это стало модным трендом.

В какие отрасли инвестируют россияне?

Если мы говорим про акции, то наиболее популярные сейчас акции Лукойла, Татнефти, Сбербанка и Магнита. Также есть интерес к биржевым инструментам привязанным к золоту, у консервативных инвесторов пользуются спросом облигации крупных российских компаний, где платежи номинированы в долларах или юанях.

Если честно, ожидала, что еще будут названы маркетплейсы, IT-бизнес...

— Действительно у таких компаний, как Яндекс и Озон, очень хорошие перспективы дальнейшего роста. Но ранее эти компании были зарегистрированы за рубежом и сейчас находятся в процедуре перерегистрации в российскую юрисдикцию, а этот процесс несет специфические риски, которые нужно понимать и правильно оценивать. Вот как раз это и есть задача инвестиционного советника определить, подходят ли Вам такие финансовые инструменты, исходя из Вашего риск-профиля. Последние полгода на российском рынке наблюдается бум первичных размещений (IPO) новых компаний. Каждый месяц на бирже появляется новая компания, и некоторые из них действительно успешны. Высокий интерес как раз к предприятиям, работающим в IT-отрасли, очень удачно начались торги по акциям Астра и Диасофт. Порой запрос на покупку от инвесторов превышает предлагаемый пакет акций в несколько десятков раз.

Без помощи инвестиционного советника в этих тонкостях не разобраться?

— При желании можно, но на это потребуется время. Сейчас есть много бесплатных обучающих курсов от брокерских компаний, где можно получить базовые знания по инвестированию. А вот чтоб углубиться и изучить все нюансы, тут действительно нужен большой опыт или правильный платный курс, где научат грамотному поведению на финансовых рынках.


Чем инвестсоветник отличатся от финансового консультанта?

Финансовым консультантом может называть себя, по большому счету, кто угодно это и обычные сотрудники банков, агенты страховых компаний и налоговые консультанты. Инвестиционный советник — это уже профессиональный участник рынка ценных бумаг, который выполняет установленные нормативные требования и официально зарегистрирован в реестре ЦБ. Так как это лицензированный вид деятельности, инвестиционный советник, несет определенную ответственность перед Банком России и своими клиентами. Сегодня в реестре ЦБ чуть больше 200 инвестсоветников, и в основном это юридические лица: банки и брокерские компании. Таких, как я, индивидуальных предпринимателей всего около ста человек на всю Россию, для сравнения в США их более 300 тыс. Рынок инвестиционного консалтинга в нашей стране только формируется. Я был первый, кто из Кировской области зарегистрирован как инвестиционный советник, но очень надеюсь на дальнейший рост интереса к этому направлению консалтинга.


В чем заключается работа инвестиционного советника?

Если коротко, то после заключения договора на инвестиционное консультирование, у Вас появляется помощник, советник, защитник Ваших интересов на финансовом рынке. Это как личный адвокат или семейный доктор. Он должен хорошо знать и понимать запросы и страхи своего клиента, чтоб была возможность предложить финансовые продукты, соответствующие риск-профилю клиента. Только погрузившись в текущую ситуацию финансового положения клиента, можно ему рекомендовать покупать те или иные акции или облигации. Только инвестсоветник имеет право составить инвестиционный портфель, дать индивидуальные инвестиционные рекомендации, а не общую консультацию о положении дел на рынке ценных бумаг. Важно, что инвестсоветник должен выступать на стороне клиента как независимый, не аффилированный с банком или брокерской компанией эксперт. Сотрудники же финансовых организаций заинтересованы в продаже своих инвестиционных продуктов, и поэтому здесь несомненно присутствует конфликт интересов. «Финансовые консультанты» часто навязывают клиенту невыгодные для него продукты, не раскрывая всех возможных рисков и комиссий. Как итог, клиент может серьезно рисковать деньгами, не подозревая об этом, особенно если речь идет о сложных финансовых продуктах.



Кто ваши клиенты?

— Инвестиционный консалтинг услуга новая и для многих не понятная. Люди не привыкли платить деньги за консультации, а хотят получить совет бесплатно. Только вот цена такого бесплатного сыра может стоить клиенту сотни тысяч или даже десятки миллионов рублей убытка, и таких историй я знаю много. Но люди учатся на своих дорогих ошибках, ситуация постепенно меняется. На финансовом рынке я работаю уже 30 лет. Конечно, и раньше ко мне часто обращались за советом или помощью. Продвигать направление по инвестиционному консультированию в городе Кирове я начал совсем недавно. Некоторых из своих текущих клиентов я знаю с начала 2000-х гг. Они, попробовав разные варианты инвестирования, в том числе, через банки и брокерские компании, со временем осознали, что им нужен независимый консультант. Мои знания и опыт позволяют не только экономить им время, но и более системно подходить к вопросу выгодного инвестирования свободного капитала. Есть другая категория «новых» инвесторов. Это те, у кого свободные деньги появились относительно недавно: продали бизнес или решили диверсифицировать свои накопления. Отсутствие опыта приводит к ошибкам, новички часто становятся легкой добычей разных финансовых консультантов, предлагающих не всегда качественные инвестиционные решения. Здесь я в большей степени выступаю коучем, ментором, помогаю разобраться в нюансах того или иного финансового продукта, понять какие там есть риски или альтернативы. Как правильно принимать инвестиционные решения, где можно сэкономить на комиссиях и на налогах, в общем повышаю финансовую грамотность клиента. Фамилии своих клиентов я назвать не могу, но многих из них Вы, скорее всего, знаете. Деньги любят тишину и разумного к ним отношения.

 

Кропанев Константин Борисович, инвестиционный советник, №228 в реестре Банка России

+7 912 827-38-57

Киров, Октябрьский проспект, 125, офис 203

www. kropanev.ru

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Предупреждаем о возможных убытках, связанных с совершением операций на финансовых рынках.


Реклама. ИП Кропанев Константин Борисович. ИНН 434579771494; ОГРНИП 319435000054181, erid: 2SDnjc1jGx1

Подписывайтесь на нас в соцсетях